ESTRATÉGIAS DE DIVERSIFICAÇÃO EMPRESARIAL: A MIGRAÇÃO DE SEGMENTOS TRADICIONAIS PARA FRANQUIAS E NOVOS MERCADOS

Resumo

Este estudo analisa a diversificação empresarial por meio da migração de segmentos tradicionais para franquias e novos mercados, investigando como essa estratégia contribui para o crescimento sustentável, a consolidação da marca e a expansão geográfica. A pesquisa, de caráter qualitativo e exploratório, utilizou estudo de casos múltiplos para compreender as motivações, os desafios e os resultados alcançados por empresas que adotaram o modelo de franchising como mecanismo de expansão. Foram observados ganhos significativos em escalabilidade, padronização operacional e fortalecimento da identidade corporativa, aliados à capacidade de adaptação às especificidades regionais. A cooperação entre franqueador e franqueados mostrou-se essencial para o sucesso do modelo, permitindo a troca de práticas e a rápida disseminação de inovações. Além disso, a internacionalização foi identificada como um caminho promissor, desde que fundamentada em planejamento cuidadoso e compreensão das barreiras culturais e regulatórias dos mercados-alvo. O estudo conclui que a diversificação por meio do franchising não se limita à ampliação de mercado, mas configura um processo estratégico capaz de revitalizar marcas, gerar sinergias operacionais e consolidar vantagem competitiva de longo prazo.