BUSINESS DIVERSIFICATION STRATEGIES: THE MIGRATION OF TRADITIONAL SEGMENTS TO FRANCHISES AND NEW MARKETS
DOI:
https://doi.org/10.56238/levv13n31-035Keywords:
Business Diversification, Franchising, Market Expansion, Internationalization, Corporate StrategyAbstract
This study analyzes business diversification through the migration from traditional segments to franchises and new markets, investigating how this strategy contributes to sustainable growth, brand consolidation, and geographic expansion. The qualitative and exploratory research employed multiple case studies to understand the motivations, challenges, and results achieved by companies that adopted the franchising model as an expansion mechanism. Significant gains in scalability, operational standardization, and corporate identity strengthening were observed, along with the ability to adapt to regional specificities. Cooperation between franchisors and franchisees proved essential for the model’s success, enabling the exchange of practices and the rapid dissemination of innovations. Additionally, internationalization was identified as a promising path, provided it is based on careful planning and an understanding of the cultural and regulatory barriers of target markets. The study concludes that diversification through franchising is not limited to market expansion but constitutes a strategic process capable of revitalizing brands, generating operational synergies, and consolidating long-term competitive advantage.
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