ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN EMPRESARIAL: LA MIGRACIÓN DE LOS SEGMENTOS TRADICIONALES A LAS FRANQUICIAS Y NUEVOS MERCADOS

Resumen

Este estudio analiza la diversificación corporativa mediante la migración de segmentos tradicionales a franquicias y nuevos mercados, investigando cómo esta estrategia contribuye al crecimiento sostenible, la consolidación de la marca y la expansión geográfica. La investigación cualitativa y exploratoria utilizó múltiples estudios de caso para comprender las motivaciones, los desafíos y los resultados alcanzados por las empresas que adoptaron el modelo de franquicia como mecanismo de expansión. Se observaron mejoras significativas en escalabilidad, estandarización operativa y fortalecimiento de la identidad corporativa, junto con la capacidad de adaptación a las especificidades regionales. La cooperación entre franquiciador y franquiciados resultó esencial para el éxito del modelo, permitiendo el intercambio de prácticas y la rápida difusión de innovaciones. Además, la internacionalización se identificó como una vía prometedora, siempre que se base en una planificación cuidadosa y en la comprensión de las barreras culturales y regulatorias de los mercados objetivo. El estudio concluye que la diversificación mediante franquicias no se limita a la expansión del mercado, sino que constituye un proceso estratégico capaz de revitalizar las marcas, generar sinergias operativas y consolidar una ventaja competitiva a largo plazo.