THE INFLUENCE OF STRATEGIC LEADERSHIP ON THE PERFORMANCE OF SALES TEAMS IN THE EDUCATION MARKET
DOI:
https://doi.org/10.56238/levv14n32-036Keywords:
Strategic Leadership, Sales Teams, Motivation, Educational Market, Organizational PerformanceAbstract
This study analyzed the influence of strategic leadership on the performance of sales teams in the educational market, highlighting the leader’s fundamental role in building motivating, collaborative, and results-oriented environments. The research, of a bibliographic and exploratory nature, showed that strategic leadership goes beyond operational management, acting as a link between institutional objectives and individual expectations, which is essential in a competitive and dynamic sector such as education. The findings emphasized the importance of transformational, participative, and situational leadership styles, strategically combined to meet the specific demands of each team and context, ensuring flexibility and effectiveness. The study also revealed that motivation, engagement, and the appreciation of human capital are indispensable pillars for achieving sales targets, as well as for consolidating the institution’s reputation. By highlighting the centrality of the leader in integrating people management, educational marketing strategies, and organizational results, the research contributes to strengthening leadership practices as a competitive advantage. The main objective of this work is to understand how strategic leadership impacts the performance of sales teams, and as a justification, the need to expand studies on this subject in the educational field, providing theoretical and practical insights for managers and educational institutions seeking consolidation in a constantly changing market.
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