BIOGRAFIAS DE LÍDERES COMO FERRAMENTA DE APRENDIZAGEM EM VENDAS E GESTÃO
DOI:
https://doi.org/10.56238/levv16n44-072Palavras-chave:
Biografias de Líderes, Aprendizagem Profissional, Vendas, Gestão, LiderançaResumo
O estudo investiga como biografias de líderes podem funcionar como ferramenta de aprendizagem em vendas e gestão, considerando que trajetórias executivas oferecem narrativas reais capazes de aproximar teoria e prática na formação profissional. O objetivo central consistiu em analisar o potencial pedagógico dessas narrativas para o desenvolvimento de competências estratégicas, comportamentais e comerciais relevantes ao ambiente corporativo contemporâneo. A pesquisa utilizou abordagem qualitativa, fundamentada em revisão bibliográfica, com análise sistemática de literatura sobre liderança, aprendizagem organizacional e práticas gerenciais, permitindo identificar fundamentos conceituais que sustentam o uso das biografias como recurso metodológico. Os resultados evidenciaram que relatos profissionais de líderes apresentam contribuições significativas para o ensino em vendas e gestão, pois revelam processos decisórios, enfrentamentos, estilos de liderança, estratégias comerciais e repertórios comportamentais aplicáveis aos desafios organizacionais atuais. Conclui-se que o uso pedagógico de biografias fortalece a formação gerencial ao oferecer exemplos práticos de tomada de decisão e construção de competências, ampliando a capacidade analítica e reflexiva de estudantes e profissionais que atuam em contextos competitivos.
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