LAS BIOGRAFÍAS DE LÍDERES COMO HERRAMIENTA DE APRENDIZAJE EN VENTAS Y GESTIÓN

Resumen

Este estudio investiga cómo las biografías de líderes pueden funcionar como herramienta de aprendizaje en ventas y gestión, considerando que las trayectorias ejecutivas ofrecen narrativas reales capaces de conectar la teoría y la práctica en la formación profesional. El objetivo central fue analizar el potencial pedagógico de estas narrativas para el desarrollo de competencias estratégicas, conductuales y comerciales relevantes para el entorno corporativo contemporáneo. La investigación empleó un enfoque cualitativo, basado en una revisión bibliográfica, con un análisis sistemático de la literatura sobre liderazgo, aprendizaje organizacional y prácticas de gestión, lo que permitió identificar los fundamentos conceptuales que sustentan el uso de las biografías como recurso metodológico. Los resultados mostraron que los relatos profesionales de líderes contribuyen significativamente a la enseñanza en ventas y gestión, ya que revelan procesos de toma de decisiones, mecanismos de afrontamiento, estilos de liderazgo, estrategias comerciales y repertorios conductuales aplicables a los desafíos organizacionales actuales. Se concluye que el uso pedagógico de las biografías fortalece la formación en gestión al ofrecer ejemplos prácticos de toma de decisiones y desarrollo de competencias, ampliando la capacidad analítica y reflexiva de estudiantes y profesionales que trabajan en contextos competitivos.