LA INFLUENCIA DEL LIDERAZGO ESTRATÉGICO EN EL DESEMPEÑO DE LOS EQUIPOS DE VENTAS EN EL MERCADO EDUCATIVO

Resumen

Este estudio analizó la influencia del liderazgo estratégico en el desempeño de los equipos de ventas en el mercado educativo, destacando el papel fundamental del líder en la creación de entornos motivadores, colaborativos y orientados a resultados. La investigación, de carácter bibliográfico y exploratorio, mostró que el liderazgo estratégico trasciende la gestión operativa, asumiendo un rol de articulación entre los objetivos institucionales y las expectativas individuales, esencial en un sector competitivo y dinámico como el educativo. Se identificaron elementos que refuerzan la relevancia de los estilos de liderazgo transformacional, participativo y situacional, combinados estratégicamente para satisfacer las demandas específicas de cada equipo y contexto, garantizando flexibilidad y eficacia. El estudio también demostró que la motivación, el compromiso y la valoración del capital humano son pilares indispensables para alcanzar los objetivos de ventas, así como para consolidar la reputación institucional. Al resaltar la centralidad del líder en la integración entre la gestión de personas, las estrategias de marketing educativo y los resultados organizacionales, la investigación contribuye a fortalecer las prácticas de liderazgo como un factor diferenciador competitivo. El objetivo principal de este estudio es comprender cómo el liderazgo estratégico influye en el desempeño de los equipos de ventas. Su justificación radica en la necesidad de ampliar la investigación sobre este tema en el ámbito educativo, brindando apoyo teórico y práctico a directivos e instituciones educativas que buscan consolidarse en un mercado en constante transformación.