ESTRATEGIAS COMERCIALES EN LA VENTA DE ROPA

Resumen

Este estudio analiza las estrategias comerciales empleadas por empresarios mexicanos en la venta de ropa importada de China, destacando factores como los bajos precios, las tendencias de moda, los canales digitales y los costos de importación. Mediante un enfoque mixto, se aplicaron encuestas estructuradas y entrevistas a comerciantes de León y Moroleón. Los resultados revelan que los costos competitivos, la calidad percibida y el comercio electrónico influyen significativamente en las decisiones estratégicas. El análisis estadístico mediante pruebas t de Student, alfa de Cronbach y correlaciones de Pearson confirmó la confiabilidad del instrumento y la relación entre las variables analizadas. Se concluye que, para competir eficazmente, las empresas mexicanas deben adaptar sus estrategias comerciales, centrándose en la calidad, la innovación digital y la eficiencia logística ante el auge de la moda rápida china.